卡拉合伙人：刷卡3千次买1500万美金保单内地人豪买打的啥算盘？

投稿用户 • 2023年7月20日 pm11:38 • 行业动态 • 阅读 756

刷卡3千次买1500万美金保单内地人豪买打的啥算盘？

2月初，中国银联发布指引，要求内地居民境外投保每次刷卡不得超过5000美元。但是这并没能挡住内地居民赴港买保险的热情。

“一个客户1500万美元大单(预缴3年)，银联刷卡限制5000美元/次，刷卡3000次”的消息传遍了保险圈。

一时间，有人惊叹内地居民强大的购买力，有人佩服其精准踏准降准节奏，还有人羡慕保险经纪人巨额佣金……

1 香港大额保单记录不断被内地客刷新

一家互联网保险平台香港保险业务负责人对券商中国记者说，出现1500万美金的保单不是没有可能，今年2月份他们也有一位内地客户在香港购买了一份800万美金的保单。

这位负责人表示，现在香港各家保险公司都在推出了一些缴费办法，以提高缴费的便利性，比如，有的公司已经可以刷卡5000美元，余额电汇，“不然估计刷卡机没有坏，卡片刷坏了。”

另一位香港保险公司人士表示，内地居民赴港购买保险的大额保单非常多，有公司专门针对内地居民推出的产品，年缴5万美金是“起步价”。

2 富人赴港买保险打的什么算盘？

“当你还在为5万美金的额度预约排队的时候，当你还满足于1.5%的预期收益时，有的人已经刷银联卡1500万美元，而且有接近4%的年化收益。只要来一次香港投保一份大额保单，一切就是这么简单。”一家内地网站如此介绍香港保险。内地居民近来对香港保险如此追捧，上述营销手法功不可没。

一位香港保险圈内人士表示，人民币贬值预期下，会有越来越多的内地居民赴港购买保险，因为香港保险是比较便捷的配置美元资产的工具。金额比较大的保单主要是购买的储蓄分红类或者投资连结类产品，满足了部分内地高净值人群做资产配置或者资产传承的需求。

券商中国记者简单总结了香港保险的大额保单优势有如下7条，一起来看看富豪们购买大额保单究竟打了哪些算盘。

优势1分红率高

香港保险行业发展至今已经有160多年的历史，保险体系成熟。香港保险年终分红较高，有的香港保险公司更是承诺将90%的利润分红给客户。

拉卡拉pos机优势2资产全球配置

香港保险产品的投资范围几乎覆盖全区，可供选择的品种丰富。

优势3税费成本几乎为零

即使现在遗产税尚未开征，遗产继承过程中各项费用也不低：

1）请律师拟定遗嘱的律师费用；

2）公证遗嘱本身的公证费用；

3）最贵的是继承权公证费（总资产额的2%），1000万元就要必须交20万元。而通过保险进行财富传承，在受益人来领钱的时候无任何费用。

优势4保密性

法定继承和遗嘱继承，要把所有的法定继承人和遗嘱继承人叫到同一现场，而保险公司让受益人接受财产时，只会通知受益人及监护人，不会通知其他任何人到现场。

3 内地客赴港买了多少保险？

根据香港保险业监理处最新数据显示，香港保险业向内地访客所发出的保单，新造保单保费为 211 亿港元，占2015年首三季个人业务的总新卡拉合伙人免费代理造保单保费(972 亿港元)的 21.7%，同比增长25%(2014年前三季度香港保险业向内地访客所发出的新造保单保费为169亿港元)，再创历史新高。同时内地居民投保数额在全港新造保单数额比例也进一步提高。

数据显示，2010年内地客户到香港投保金额为44亿元港元，2014年达到244亿港元，预估2015年会超过300亿港元。相比5年前而言，这一数字增长了6倍。

业内人士称，大陆的高净值人群、高收入者正在成为香港保险业的重要新增客户。

4 香港保险一定保险吗？

友情提示：在香港买保险同样要擦亮双眼。市场波动风险、公司经营风险、汇率风险都值得注意。

上周，友邦保险发布了上一财年业绩报告，截至2015年11月30日，按实际汇率基准计算，友邦保险新业务价值利润率扩大4.6个百分点至54%；税后运营盈利为32.09亿美元，上升16%。

虽然保险业务向好，友邦保险的净利润却同比下跌了22%至26.91亿美元。亏损主要是因为股市2015年下半年大幅下滑。与2014年的股市收益5.08亿美元相比，2015年股市亏损3.7亿美元；连同其他负面非运营项目1.48亿美元的影响，抵消了税后运营利润的增长。

业内人士提醒，投资者赴港购买保险需要擦亮双眼。比如，一向以稳健著称的友邦保险，去年都因为股市亏损出现利润下滑，其他公司的情况如银联POS机何也值得关注。

值得注意的是，市场上普遍觉得香港分红保险的收益率高，确实随便拿来一张计划书，香港保险演示的预期收益是蛮高的，大陆保险相比之下就逊色多了。但是，大陆保监会规定演示利益有高/中/低三档；香港保单演示没有分档，只有保证利益和演示利益，因为香港保险监理处对保单利益演示没有统一规定，而大陆规定不能超过6%。香港保险公司为了让自己产品有竞争力，用了很高的演示利率，一般在6~10%，其中大部分是不能保证的。

不少人购买香港保单，主要看重其可以进行全球资产配置，但是也要注意，收益和风险总是挂钩的。

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