POS机：你做销售选错行业，时间浪费苦受了，也难挣到钱！（案例）

你做销售选错行业，时间浪费苦受了，也难挣到钱！（案例）

我是银兰，销售技巧、话术、案例分享。欢迎关注头条号。

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一、销售高手们加盟的都是好公司，卖的是好产品。

我看了很多销售高手们写的自传，我发现有一个规律：就是这些高手们很多都是前期想方设法的去加盟大公司，知名品牌，卖的都是好产品。

这些产品能帮客户解决的问题，可能直接关系到整个公司的动作效率提升，或者说没有它，公司运转不了，比如工业品销售、软件销售、机械设备销售等。

真的是选择大于努力，你前期公司和产品选择不好，后面真是吃尽苦头，跑断腿，有可能还月月拿底薪，开不了单，对此，我有亲身经历，也有切肤之痛，这一点，希望销售朋友们以后在重新择业的时候，要重视。

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二、案例分享

陈林是技术转销售，他费劲心思加盟的是一家比较知名的公司，做的是软件方案销售，他没有啥销售经验，可这人很有想法，他善于借力，借力好公司、好产品，加上他本人很勤快，运气也不错，结果在入职3个月左右，就开了全公司最大的一单。

后来他在会议室做分享的时候说：

“多亏了公司有这样的好产品，老板真有眼光！此次开单，主要是客户会买，不是自己会卖。回头看整个成交过程，客户让我干什么，我就干什么，客户说让我等着，我就只能等着，什么劲儿都使不上，也不知道怎么使劲儿。

客户很明白自己要什么，也知道买这样的产品，可以通过哪些方式来验证，尤其值得一提的是：竞争对手为了在传统优势领域不丢单，竟然承诺给客户免费做！可最后客户依然没有选择他们…我想说：这次开单，不是我在卖，而是客户在买！”…

你看，陈林选择好，加上自己勤快努力，很快就开单了！

咱们以后若有重新择业的需要，也要花时间精力好好选择公司，选择好产品，加上要看切入的时机，这是等同于努力开单！

三、POS机销售、汽车销售、房地产销售，现在怎么样？（销售朋友们一起来讨论吧）

现在有朋友做销售，选择的是POS机行业，你看我们现在大众主流的方式，都是手机扫码支付，而且后面手机都可以不用带，直接刷脸就行，所以我觉得你现在去做这个行业，可能时机差不多已经过了。

刷脸支付，现在某公司的服务商，正在花精力花钱大力推广中。

时机过了，你逆风行驶，自然浪费时间又挣不到钱，所以，建议这位销售朋友，早做打算。

下面这位朋友说汽车销售，做到怀疑人生了，说到这个，我也很心痛，我亲戚在重庆的龙头汽车生产公司工作，从去年开始，他们上班的状态都是上几天，休息几天，再上，再休息，每月合计可能上10来天班，工资很低。

根据一些报道来看，这个行业现阶段的确有些不景气。

咱们地方基建做得不错，高铁、动车出行比较方便，想买车的早几年估计也买得差不多了，现在就等着什么时候置换高配，没买的接下来也会陆续的购买，不过现在物价这么高，买车容易，养车难，很多人可能还是会倾向拖一拖再说。

汽车销售，我觉得还是可以坚持做下去，不过要提升自己的核心竞争力，要多像乔吉拉德去学习，比如名片满天飞、为客户建立档案、服务好已成交客户，明示暗示他们转介绍等等这些技巧，你不要不屑，其实越简单方法，往往越有效。

下面这位朋友说到房地产，做地产销售，前几年很多人挣得盆满钵满，有销售说自己三个月轻松挣了18万，也有人说做了两三年，买了个几百平米的房子，这些销售很厉害吗？机遇眼光时机不错，抓住了风口，顺势而为。

现在再去做这个行业，怎么样？今年3月10号，我看了吴晓波写的一篇文章《2019年需小步快跑、谨慎实业、警惕物价、现金为王》里面有段话是这样写的：

截至2018年末，我国城镇化率为59.58%，而从国外的经验来看，城镇化率要达到70%才会放缓。所以如果按照一年提高1个百分点的速度，我国的城镇化还有10年左右的高速增长机会，房地产行业依然拥有巨大的发展潜力。

咱们现在去做这个行业，可能没有前几年，那么轻松容易挣到钱，现在大环境的声音是“经济下行”“房住不炒”“科创板扶持高新技术企业”，上层关注点已经转移！

那么房地产行业多半会受到不小冲击，加之泡沫已经很严重，小开发商的日子不好过，大开发商抗风险能力强，但日子也不会好过到哪里去，此时，你去做房产销售，估计时机也不是很好。

但你卖房子，还是要看你在哪里卖，要加盟大牌公司，还有卖什么地段的楼盘了，地段不好，即使你处在风口行业，也会挣不到钱，地段好，可能随便带客户看个房，根本不需要多说什么，就比较容易成交了。

建议接下来不要在四五线或者以下城市做这个行业，可以选择到新一线城市，如重庆、东莞、武汉这些地方去做。

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对此，有经验的朋友们有哪些看法呢？欢迎在下方评论区一起做下交流吧！

最后银兰想说：我们平时还是要多学习，多看些经济、趋势研究方面的书籍，这不仅增长自己的见识，也利于培养自己的长远眼光，这样待新兴事物来临时，咱能看得见，看得懂，来得及提前布局，抓住风口，顺势而为。

我之前看到一段话：如果说上一轮资产飙升，是”胆大的”淘汰“胆小的”，那么下一轮经济转型，就是有文化的“淘汰”没有文化的。因为在5G、人工智能、互联网的催促之下，未来没有眼光和智慧的人，将彻底边缘化，完全没有存在感。

虽然之前你可能会有“生不逢时”的感觉，可是未来，只要咱们不断学习，对生活充满信心，努力拼搏，那一切都或许皆有可能的！所以加油吧！

好，本文就分享到这里，仅是个人看法，供参考。

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