拉卡拉：低价大流量卡成新宠！四家运营商的“塑料友谊”玩完了？

投稿用户 • 2024年9月4日 pm7:07 • 行业动态 • 阅读 10

低价大流量卡成新宠！四家运营商的“塑料友谊”玩完了？

现在对于很多人已经格外在意起手机资费套餐里流量的“含量”。

移动、电信、联通以及新入局的广电似乎捕捉到了这个新需求，在纷纷推出各种低价大流量卡，并把 “低价大流量卡”打造成了一个吸引用户的新卖点。拉卡拉POS机办理

有意思的是，可在5G初期运营商之间是有竞合的价格默契。但现在低价大流量卡的频出，或许也意味着四家运营商要在这个方面拉卡拉代理加盟“拼”起来。难道四家运营商关于资费、流量价格的“塑料友谊”玩完了？

低价大流量卡成“新宠”

随着4G/5G及智能终端的快速普及，流量已经成为人们日常生活中的重要组成部分。从视频娱乐到在线办公，消费者对大流量的需求日益增长。

在通信行业里，流量耗用量大过语音、短信业务量也已经成为了事实。

于是，四家运营商均重视起大流量的经营和竞争。这现在四家运营商仿佛不约而同地推出了各种价格低、流量大的大流量卡。

据不完全统计，当前移动、电信、联通这三家运营商在互联网渠道上均推出了不少低价大流量卡、大流量资费套餐。这些低价大流量套餐内包含的流量从80G到188G不等，但月租价格则仅在19-29元之间。大多数卡还是首月免月租，部分卡的资费价格还是实现长期有效。

这么看来，这类低价大流量卡已经不再是优惠活动，而更像是一种只在互联网渠道上的固定资费套餐了。

但现在低价大流量卡的频出，或许也意味着四家运营商要在这个方面“拼”起来。

不得不说，对于用户来说这类低价大流量卡的确是很实惠的。用户们自然也就肯定非常“宠爱”低价大流量卡这类“新”资费。

而对于四家运营商来说，这类低价大流量卡的“拉新”效果也的确真不错，能为自己带来更多的用户。于是，四家运营商们则似乎也“宠爱”起低价大流量卡这类“新”资费了。

低价大流量卡也几乎要成为四家运营商之间比拼的一种新竞品。

低价竞争再起波澜

真要说起来，在4G发展初期，移动、电信、联通就曾狠狠地“掐”过一场了。

当时三家“掐架”的发力点就是在低价流量上。联通通过推出冰淇淋套餐、流量不限量等低价大流量的资费而引发了三大运营商之间的价格战恶性竞争。于是，4G资费价格迅速变成了“白菜价”。

只不过到了5G初期，运营商们似乎也觉得这样的价格战恶性竞争“太划不来。于是在5G初期运营商之间是有从竞争到竞合的约定。在5G资费方面，他们的同档资费之间的价格差距基本上都不过一块钱。大概也因为如此，业内外有人形容四家运营商之间有了“塑料友谊”。

但现在低价大流量卡要成为四家运营商之间的新比拼点后，这个“塑料友谊”看来是维持不了多久的。

真要说起来，要是只是短期有效的低价大流量卡，还可以看作是为了促销、拉新的市场优惠活动。可长期有效的低价大流量卡，恐怕就不能再算是市场优惠活动，而是妥妥地低价竞争行为了。

这其实也是一种“以价换量”的市场竞争手法，也与运营商提出的“高质量发展”目标相背离。

值得一提的是，要是其他几家跟进这种市场竞争手法之后，价格战的恶性竞争大概又要再度上演。四家的从竞争到竞合约定、塑料友谊可就真玩完了。

当然对于用户们来说，四家运营商能在资费价格方面“拼”起来肯定是最好了。因为，他们越拼流量的价格就会越低。

低流量多了好不好

从用户角度看，低价大流量卡的频出，四家拼低价流量的行为越多用户肯定是得到了实惠。要这么看，低价大流量是越多越好。

可当初在4G流量“白菜价”之后，流量耗用的骤增也让网速变慢变卡。还曾引发过用户质疑4G降速的风波。也让很多用户对运营商的好感度下降。运营商们则不得不含着泪抗下了网络运维压力暴增的难与质疑网速降速的锅。

再从运营商角度看，大流量资费的增多看似带来了更多用户但其实上却是增量不增收，且反而使流量单价持续走低，实际价值不断被稀释。

这种流量与价格“剪刀差”扩大，运营商的收入可就要降低。网络建设及运维的成本可就要难以为继了。

有意思的是，过度依赖低价大流量套餐会使用户对运营商的价格敏感度增加，忠诚度降低。一旦竞争对手推出更低价的套餐，用户很容易发生迁移，增加流失风险。当然，要是只注重短期拉新效果而忽视长期发展，这个问题是可以被无视的。

本来，四家运营商推出大流量产品本意是为了满足用户对大流量使用的需求，是顺应市场发展的积极策略。

通过大流量产品吸引用户，实现规模发展进而实现价值转化，带来可持续增长才应该是运营商真正的玩法。

可以要是仅仅只注重短期拉新效果，而让低价大流量沦为了低价竞争的手法。这大概要得不偿失的。既得不到用户的长期认可与信任，也让市场上与友商们的“友谊”荡然无存。

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那么，你觉得在四家运营商争相推出低价大流量卡后，5G流量资费会不会也被干到“白菜价”呢？欢迎留言来聊聊吧。

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